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        別墅大門產業發展走向四大趨勢

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        別墅大門產業發展走向四大趨勢

        別墅大門產業發展走向四大趨勢,走訪廣州、佛山、深圳三城的部分別墅大門廠家后發現,相比較北京來講,這三地更加與實體經濟貼切,更能感受到制造的力量。基于這次走訪,簡單總結分享一下,站在第三方產業研究機構的角度,談談幾點體會和趨勢。

        一:廠家信息化建設,誰也別想當甩手掌柜

        細心的人會發現,最近一年內上市的別墅大門廠家,募資除了擴產能和品牌建設外,還會在一件事情做大量投入,那就是信息化建設,少則幾千萬,多則上億元。對于信息化這件事,大家都心知肚明,別墅大門行業信息化程度低,應用新技術意識差,導致廠家運營效率極低,利好的是,從最近一年的別墅大門上市公司來看,大家都開始注重廠家信息化建設,愿意在這方面加大投入。

        廣州樂家CEO陳煜是信息化領域的資深玩家,陳煜此前供職于圓方軟件15年,2015年創辦樂家數字,致力于成為別墅大門數字化全案服務商,助力別墅大門廠家從傳統模式向新模式轉型升級賦能,7月廣州建博會上,產品面世受到不少好評。同樣的,科創量房神器在細分領域也沉浸了16年,想要通過新技術徹底改變傳統量房模式效率低下的痛點,目前已經跟多家裝企建立合作關系。

        廠家之間的比拼無非取決于效率和成本兩大關鍵要素,在信息化建設日趨重要且勢不可擋的大環境下,誰也別想當甩手掌柜。而別墅大門行業應該自上而下掀起一場信息化革命,這中間隱藏著不小的機會,近幾年涌現的公司除了前面提到的圓方軟件和樂家之外,還有酷家樂、三維家、打扮家等一些公司在市場上嶄露頭角。

        二:ToB渠道建設將是別墅大門廠家重點發力“新渠道”

        ToB渠道不能算作新趨勢,只不過相比較以往來說,表現更為明顯一些,產品輸出渠道除了加盟零售渠道之外,還有工程渠道,主要面向一些上游地產開發商客戶,近兩年,裝企開始成為新渠道,有很多別墅大門廠家開始將視角轉移至家裝廠家,例如,歐神諾陶瓷、貝朗衛浴、簡歐家具、歐睿宇邦等一批廠家紛紛開始在裝企身上花心思,紛紛成立自己的“整裝事業部”,裝企成為了香餑餑,作為渠道來講,裝企的渠道足夠精準。

        這件事情有兩種打法:其一,為避免波及經銷商的利益,通過不同的產品體系直接與裝企建立合作,為其供貨,也就是現在大家熱議和宣傳的F2C(存在真偽);其二,將渠道商變為服務運營商,讓經銷商服務裝企,這中間有一點賦能的邏輯,對于渠道商來說,是一個新機遇。

        但是這兩種打法同樣也存在問題,其一,別墅大門廠家開辟新產品給裝企供貨,這中間也存在矛盾,雖然是不同的產品,但是是同樣的品牌,價格層面差異比較明顯,同樣會波及經銷商的利益;其二,讓經銷商轉型為服務商服務裝企,裝企多少會有猜疑,兩者存在天然的不信任,裝企總是會覺得經銷商給的價格是高的。所以,這中間的三角戀關系和矛盾也不好協調。

        如果說,別墅大門廠家在經銷體系層面存在良莠不齊的現狀,能力強弱不一,但是在To B渠道這件事情,各家廠家幾乎處于同一起跑線上,面對新機遇,需要具備快速打通上下游資源的能力,另外,還有很重要一點,需要有非常強大的品牌基礎,甚至是覆蓋全國的品牌影響力,畢竟這是一個品牌競爭的時代。

        三:全屋定制市場過熱,招商加盟仍是強需

        2017年,是別墅大門上市大年,同樣也是全屋定制異常火熱的一年。好像不說自己是全屋定制,真的不好意思出來混,各種展會,定制別墅大門的場館永遠是最火爆的,理性一點看待市場,市場明顯有點過熱,原因很簡單,全屋定制對廠家要求是全方位的,其中完善設計研發能力、品牌方面、信息化應用能力、銷售服務網絡、大規模柔性化定制能力等多個行業壁壘。

        當然,我們也相信,著眼未來,全屋定制會是一個大趨勢,但是正如前面提到的,全屋定制對于銷售服務網絡要求較高,現階段,招商加盟對于別墅大門廠家來說,仍然是一個強需求,可能還會持續3年時間,雖然現在招商加盟的路徑越來越受到挑戰,但是對于廠家來講,這仍然是觸達用戶的好方式,縱然全屋定制炒得再熱,沒有渠道基礎,依然無法立足市場。

        四:智能制造將成為下一個新議題

        事實上,智能制造不單單是廠家需要面臨的問題,更關鍵的是,這已經上升到國家層面極其重視的問題。所以,智能制造開始被提上日程,財力雄厚的別墅大門建材廠家紛紛在智能化、工業化、信息化等領域押注重金,依托大數據、云計算等新技術為核心驅動力,全面推進廠家創新升級,例如,老板電器、九牧廚衛、尚品宅配、歐神諾、索菲亞等多家廠家都在積極探索試水。

        毫無疑問,智能制造將成為下一個新議題,但是,理想很豐滿,現實都很骨感,我們看到的還只是個別意識強、規模大的廠家,仍然有大量廠家無法跟上大勢,整體看來,中國別墅大門行業的智能化和信息化建設推進比較緩慢,還有很長的路要走。同時,我們也要保持樂觀的心態看待事情,隨著人工智能領域多項新技術逐漸成熟,開始應用產業當中,未來還是有不小的想象空間。

        最后多總結一點,很多人會有疑問,別墅大門行業品牌集中度低、市場極其分散的現狀還會持續多久,對此,業內認為,隨著行業內頭部廠家規模越來越大,品牌集中度隨之更高,但是有一個基本的判斷是:中國別墅大門建材行業品牌集中度低還將持續5-10年甚至更長的時間。主要基于幾點依據:

        第一,受城鎮化率的影響,中國目前的城鎮化率還不夠高,跟發達國家70%以上的城鎮化率相比還有一定差距,這對于別墅大門建材廠家來說,是機會。也就是說,城鎮化率每增長1%,將釋放出巨大的市場需求,這中間意味著很大的市場機會,因此而帶動的幾大細分產業包括,瓷磚、衛浴、廚電等別墅大門建材的廠家,所以,中小廠家將會長期存在于市場中間,而且會因此趁勢獲利。

        第二,國內家庭基本上每8-10年,未來幾年,是居家翻新的好機會,二次裝修同樣會激發市場需求,這可能是形成循環模式,業務再過10年20年,中國城鎮化率達到70%,那么“再裝修”的需求也會被釋放出來。雖然大廠家在不斷吞噬市場,使得中小廠家的市場被壓縮,但是仍然會有一批中小廠家存在機會存活下來。

        第三,這點更容易理解,國內的渠道結構是“省市地縣鄉鎮村”七級市場,現階段,幾乎沒有一家廠家能完全打透這個渠道機構,能力再強,也有品牌無法觸及到的地方。所以,別墅大門建材行業打造出真正的消費者品牌是一件任重而道遠的事情,不容易。

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