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        鋁藝大門廠家在電商與店商的沖擊下銷售渠道需重構

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        鋁藝大門廠家在電商與店商的沖擊下銷售渠道需重構

        鋁藝大門廠家在電商與店商的沖擊下銷售渠道需重構。互聯網時代,鋁藝大門行業實體經營面臨著巨大的沖擊。一方面是與日俱增的成本壓力,一方面是方便快捷的購物方式。鋁藝大門“店商”與“電商”之間一度呈現出水火不容之勢。但伴隨鋁藝大門市場的不斷成熟和體驗式消費大行其道,線上線下“劍拔弩張”的局面也日漸消弭,廠家渠道重構、線上線下的協調發展成為必然選擇。

        電商PK店商“此消彼長”

        網店無需門面、可在任意地點辦公,因而不再需要店面租金。通過互聯網可以自動處理業務流程和與供貨商、配送商的合作,人力成本大大降低。互聯網讓營銷的成本更加低廉。互聯網時代的促銷,宣傳的門檻進一步降低,只要上網一搜索“促銷”、“降價”以及“讓利”等關鍵詞,呈現出鋪天蓋地的信息。這些都導致商品的交易價格可以更低。

        然而,實體店房租越來越高,人力成本也越來越高。早在14年底,上海的租金成本就已經是20年前的5倍,而人力成本更是番了10倍。最終導致經營成本過高,商品的產品價格也就不得不更高。與網店相比,價格越來越沒吸引力。在電商的沖擊下,網店以價格優勢、購物方便吸引著消費者。選擇先在實體店看好商品,然后再通過網店比價、購買,使得很多鋁藝大門實體店一度受到沖擊。

        鋁藝大門O2O模式助力渠道重構

        據業內人士表示,中高端鋁藝大門在網上銷量小,低端的反而銷量高。據分析主要是因為鋁藝大門體現出的產品大件化、服務非標化、服務本地化等特點。同時消費者對品質的要求也越來越高,對于體驗、安裝和售后這些服務也越來越看重。而購買中高端鋁藝大門產品的用戶更謹慎,畢竟是花不少錢。消費者需要體驗,看到實樣,對于配送、安裝、售后等服務有所擔心,只有到門店真正看到了、摸到了才能放心。而對于低端產品,消費者對體驗的要求較低,就算質量不好,沒花多少錢,也可以退換貨。

        在這樣的市場環境下,鋁藝大門渠道重構迫在眉睫。而O2O模式通過線上和線下的結合,讓鋁藝大門廠家實現互聯網與實體店的完美融合與對接。既為實體店提供了展示平臺,又能給實體店做免費的引流,讓更多的用戶到店里去體驗,享受門店給予的送貨上門、安裝等貼心的有保障的售后服務。

        當下,電商在鋁藝大門銷售過程中所起到的作用越來越大,鋁藝大門廠家“觸網”的步伐也越來越快。而化解電商與店商之間的沖突,實現線上線下的協調發展無疑是鋁藝大門行業渠道重構的必由之路。

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