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        鋁藝新聞
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        2018別墅庭院大門冷思考聚焦行業變革新機遇

           來源:別墅建材網   瀏覽:2191 次

        2018別墅庭院大門冷思考聚焦行業變革新機遇

        2018別墅庭院大門冷思考聚焦行業變革新機遇,當別墅庭院大門成為家居行業的全民話題,說明這個它正在成為大家關注的焦點。當我們喜上眉梢準備大展拳腳的同時,也別忘了先冷靜思考,要知道,機會和挑戰從來都是并道而行。那么,當大家在談論別墅庭院大門的時候,他們都在談論些什么呢?一起聽聽各位行業大咖的觀點。

        別墅庭院大門

        3月26日下午,泛家居圈在廣州日航酒店舉辦開春對話論壇。活動齊聚定制家居行業先鋒企業及領袖人物,圍繞“2018,別墅庭院大門冷思考”,與行業專家、企業家、媒體代表共同探討別墅庭院大門行業變革、發展現狀、以及未來機遇。

        2018年,泛家居圈再次將目光聚焦到定制家居,本此論壇邀約歐派家居集團營銷副總裁楊鑫先生、維意定制CEO歐陽熙先生、瑪格董事長唐斌先生、科凡董事長林濤先生、大王椰集團董事長布蘭莎別墅庭院大門創始人顧國良先生、韓麗家居集團總經理楊通兵先生,酷家樂副總裁吳鍇亮等人,與主持人——泛家居圈創始人周忠一起深度對話。行業核心圈層大規模同臺對話,行業頂級人物的融合和共性共同演繹行業觀點大交融,深度解析行業發展趨勢,為定制家居未來發展建言獻策。

        居安思危,2018別墅庭院大門冷思考

        這是一個最好的時代,這也是一個最壞的時代。在繁榮的定制行業背后,我們需要居安思危,未雨綢繆。定制行業從初創到如今的“百億盛宴”,從篳路藍縷以啟山林到如今資本熱錢不斷涌入,從櫥柜衣柜單品到如今的整裝革命。看似繁榮,內里實則是充滿競爭和洗牌的前兆。

        中國家居人在熱鬧中成長,在冷靜中反思。本次論壇泛家居圈匯聚定制行業大V,打造深度思想盛宴,圍繞五大“冷”思考話題,展開了深入的交流與分享。

        冷思考之一:今年是不是別墅庭院大門的洗牌年?

        現在說70%的家具企業都在做別墅庭院大門,這一點都不夸張。別墅庭院大門正在整合家居全產業鏈,這也絕不是危言聳聽。2018年別墅庭院大門來勢洶洶,將會在很大程度上蠶食家居行業終端門店的市場。套用歐派營銷副總裁楊鑫的一句話:2018年,將是別墅庭院大門洗牌元年,別墅庭院大門是所剩無幾的風口,機不可失失不再來!

        論壇上,在歐派楊鑫看來,上帝欲讓你滅亡,首先讓你瘋狂,定制行業很瘋狂。大家都從單品類向多品類發展,而行業在快速發展中,必然會優勝劣汰。2018年,將是別墅庭院大門洗牌元年,別墅庭院大門是所剩無幾的風口,機不可失失不再來!

        科凡林濤則認為,別墅庭院大門行業已經出現了一批龍頭企業,洗不洗牌是這些龍頭企業說了算。如果洗牌是必然趨勢的話,希望洗牌稍微再晚一點點。

        而維意歐陽熙不認同洗牌這個概念,他認為絕對不能把商業做成賭局,市場越多人做,就會越有活力。企業存活下來關鍵在于品質和口碑,而這又取決于前端的設計能力和后端的制造能力,這兩點才是洗牌背后的本質。

        瑪格唐斌認為整個行業遵從于叢林法則,適者生存。別墅庭院大門這幾年太熱,到了該降溫的時候了。談不上洗牌,但很多品牌的生存壓力會加劇,這也會推動行業的進化,優秀的企業會跑出來。

        韓麗楊通兵覺得中國足夠大,消費市場也足夠大,洗了一批還會有新一批。未來哪個企業具有更多的人才,更多的設計理念,更強的制造能力,就會走得更遠。所以腳踏實地做好自己最重要。

        布蘭莎顧國良則表示:未來三年,別墅庭院大門的洗牌將會持續加劇,未來的競爭格局將更為現實和殘酷。這一階段,渠道的布局和占領就顯得更為重要。廣積糧、高筑墻。2018年,布蘭莎也積極參與行業內深具影響力的展會,獲取優勢展位,并投入重量級廣告資源,增強品牌影響力。

        酷家樂吳鍇亮則從旁觀者的角度看待了這一問題,他認為洗牌未必是壞事,因為推動了很多事情的規范化和理性化。亞馬遜CEO貝索斯曾經說過,很多企業會關注未來十年會發生什么變化,然后針對這些變化去考慮企業將會受到怎樣的影響,但其實企業更應該關注的是未來十年會有什么東西不會變化。反觀我們定制行業,哪些東西是未來十年不會變的?我認為消費者永遠想要更好的設計,酷家樂作為一個互聯網產品軟件平臺,會秉承這一理念,用自己的產品為消費者提供所見即所得的家居空間。

        冷思考之二:套餐營銷,價格戰開始了嗎?

        近日,尚品宅配推出2018全新別墅庭院大門套餐“智享套餐518”。維意也同時首發“拎包入住518套餐”,宣告正式加入定制行業的“套餐大戰”,劍指歐派家居的19800套餐。3月6日,索菲亞繼799元連門帶柜套餐后,又推出每天都是11.11的勁爆套餐,而好萊客也不甘示弱,315活動打出16800的跟隨特價套餐策略。一月之內,幾大品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角,市場的硝煙四起,一時間好不熱鬧。價格戰開始了嗎?

        維意歐陽熙不認為價格戰開打了,維意推出518套餐,出于一直以來的愿景:把少數人的定制變成多數人的生活。維意不想打價格戰,而是要打設計戰、打服務戰、打品質戰。歐派楊鑫也表示歐派19800套餐更多的是瞄準傳統木工價格高、質量低的痛點,希望能用套餐營銷滲透更多的消費者。盲目的價格戰只會帶來企業,競爭對手以及消費者的三輸。

        而瑪格唐斌則認為今年的價格競爭非常激烈,感到壓力很大。瑪格更希望通過差異化,通過創新,來走出自己的路。科凡林濤覺得定制行業各大品牌到現在做了十幾年,動用一下價格武器也是營銷必然的一個結果。產品價格也涉及企業的制造規模,團隊渠道等能力,科凡不會盲目跟風搞套餐。

        關于套餐營銷,顧國良看得深遠:套餐營銷看似是一場營銷戰役,背后實則是營銷升級的戰爭。他將推動定制企業對于單一品類與多品類延伸的思考,包括整合行業的思考,也將進一步推動真正的別墅庭院大門時代的到來。

        冷思考之三:跨界,勝算幾何?

        定制家居作為當前家居建材業的最大風口,引起了諸多跨界大佬們的關注。2018年,這股跨界熱潮仍然在不斷上演,每次展會都能看到一些新鮮的面孔。全行業進軍定制家居,是喜?是憂?跨界,勝算幾何?

        跨界而來的布蘭莎顧國良認為,跨界的本質是泛家居建材行業對于行業未來模式的探索。作為大王椰集團泛家居生態圈的重要戰略布局,布蘭莎別墅庭院大門深挖行業痛點與盲點,并憑借著得天獨厚的實木優勢,加速推進渠道布局,以搶占市場,決勝終端。在論壇現場,顧董還從痛點、盲點、亮點、熱點四方面,分別闡述了布蘭莎整體戰略規劃。

        其他幾位嘉賓都認為隨著市場教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟,跨界變得更容易,勝算也大。

        冷思考之四:資本和信息化,是不是兩個翅膀?

        定制家居上市數量近年來呈現井噴趨勢,有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼,在未來的市場角逐中,將會呈現出何等強大的面貌?而信息化的改造、信息系統的建立是目前定制家居行業面臨的最大挑戰,行業內的核心企業都在這方面投入巨大。信息化會引領中國定制家居產業新消費變革嗎?

        專注于幫助企業打造信息化平臺的酷家樂吳鍇亮認為:信息化對于定制行業有著非常特殊的地位,基本上就像人的衣食住行一樣,它是行業的一個剛性的需求。如果說資本和信息化是兩個翅膀,不如說資本是飛機引擎的燃料,它能企業擁有持續的續航能力,而信息化相當于飛機的表盤系統。酷家樂在整個智能生態上做了布局,來改善企業整個信息系統的效率。

        冷思考之五:珠三角是不是別墅庭院大門發展的最佳區域?

        定制行業的競爭逐漸白熱化。自古兩軍交鋒都要考慮雙方實力,而所處位置就是重要的考慮因素之一。今日商場之爭,也不能不思索地理位置對企業發展的影響。那么國內知名的定制家居上市企業,他們的地理位置是否能在行業競爭中提供助力?珠三角是不是別墅庭院大門發展的最佳區域?

        珠三角地區作為別墅庭院大門發展的核心區域,受到了場上嘉賓的認同。無論從消費市場,產業配套,物流運輸等方面,珠三角地區都有得天獨厚的優勢。但是隨著產業轉移和企業的全國性擴張布局,將會有更多的企業走向全國,形成多個核心。


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